Segmentação personalizada
Você sabe quem são os seus clientes-alvo - engenheiros, profissionais de compras, MROs e equipas de pesquisa e desenvolvimento.
Mas o que realmente sabe sobre eles? O que os deixa animados para acordar de manhã? O que eles precisam para realizar até o final de seus dias de trabalho? Quais são seus hábitos? Os seus desafios? As suas paixões?
Responder a essas perguntas é a chave para entender a questão mais importante de todas - o que elas procuram num fornecedor em potencial?
Na 2P Consulting, entendemos os compradores industriais e B2B de hoje melhor do que ninguém, já que os ajudamos a fazer o trabalho há mais de 20 anos. Com esse insight, podemos alinhar o seu programa de marketing de conteúdo para atender às necessidades específicas dos seus clientes-alvo, forjando melhores conexões - e mais leads - no processo.
Quem são os seus alvos?
Todos os dias, há mais de 20 anos, ajudamos os compradores industriais e B2B a fazerem os seus trabalhos e conectarem-se com os fornecedores. Hoje, a 2P Consulting abriga a rede de compradores mais activa do planeta, com uma avaliação de fornecedores ocorrendo a cada dois segundos.
Toda essa atividade produz milhões de pontos de dados em tempo real, pelos quais analisamos e analisamos completamente. Também realizamos milhares de conversas com compradores e realizamos dezenas de milhares de campanhas de marketing digital em seu nome.
Todos esses dados dão-nos uma compreensão inigualável dos hábitos e processos que impulsionam os decisores de compra de hoje, e tudo o que aprendemos vai para a criação de programas de marketing de conteúdo altamente segmentados e totalmente personalizados para os nossos clientes.
Ninguém mais tem a perspectiva que temos e ninguém mais pode ajudar a fornecer as conexões de que você precisa.
Visão geral da persona
Uma persona é uma representação semi-ficcional do seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.
Engenheiros de design
O software CAD está sempre aberto na sua área de trabalho para que eles possam criar novos componentes e montagens. Eles preocupam se com forma, ajuste e função. Eles são solucionadores de problemas da mais alta ordem.
Gestores de compras / procura
Essas pessoas são o Santo Graal. Eles seguram os cordões da bolsa e têm um alto nível de contribuição para o fornecedor final de projectos. As suas principais preocupações são os custos, prazo de entrega e capacidade de entrega contínua.
Engenheiros de design
Gerentes de planta / MRO
A sua vida é dividida em encerramentos planeados e a pura anarquia de reparos de emergência. Você precisa ajudá-los a armazenar o que precisam para os bons e maus dias possíveis.
Você nunca pensou nisso profundamente sobre o que a sua clientela alvo precisa - Percebeu? Isso é apenas arranhar a superfície. Para ser capaz de efectivamente comercializar para os seus clientes potenciais, você precisa realmente entender as suas necessidades, exigências de trabalho e hábitos.
A nossa newsletter - marketing b2b online
Enviamos-lhe os melhores artigos de marketing B2B on-line da web mensalmente. Mantenha-se informado.